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P2E 2.0:设计能够自我进化的游戏经济体

IOSGIOSG  •  2022-03-29
未来互娱将主导注意力经济,Crypto 游戏将引领创作者经济的繁荣。

原文标题:《 IOSG Weekly Brief | P2E 2.0: 设计能够自我进化的游戏经济体 #117 》

原文来源: IOSG

作者:Alex, IOSG Ventures

本文仅做行业学习交流之用,不构成任何投资参考

在我之前的文章《P2E 是不可持续的--寻求下一个 Axie Infinity》中,我预测初代 P2E 游戏经济很可能在短期内崩盘。这一预测已经得到了验证,Axie Infinity 的收入从高峰期下降了 95% 以上。我相信 P2E 作为一个行业正在慢慢进入 "建设阶段",并对 3-5 年内 Crypto 游戏的发展有很足的信心。在过去 6 个月与 200 多位 Crypto 游戏创始人交谈后,我想在此分享一些见解。

首先,快速回顾一下我们看好 Crypto 游戏的原因:

- 我们相信,在未来十年,互娱将主导注意力经济;

- 我们相信,由于激励机制的完善,Crypto 游戏将引领创作者经济的繁荣。

基于这两个论点,我们向拥有同样愿景的每个 P2E 创始人提出以下建议,以帮助大家避开一些前人踩过的坑。

概括来讲即:

- Token 经济引领迭代

- 弱化 NFT 在核心经济模型中的地位,围绕治理 Token 设计游戏经济。

- 解藕『玩』与『赚』。让玩家免费玩游戏,不要使大量的前期投资成为玩法的壁垒。

- 根据玩家的个人表现和风险承受能力(下注水平)来细化分配价值。

- 拥抱公共 IP,并围绕其建立多样动态的经济体系

Token 经济的迭代机制

埃里克-里斯的《精益创业》在某种程度上掀起了互联网革命。」敏捷开发 "的概念是由埃里克在 2011 年首次提出的。为什么互联网公司在过去几十年里发展得如此之快?因为他们放弃了闭门造车式传统的瀑布模式,开始接受 MVP 和 A/B 测试等技术。互联网公司不再回避错误,而选择拥抱错误。他们学会了如何更快的犯错,更快的纠正。敏捷开发的出现让互联网产品的进化速度上升了一个量级。我在腾讯工作时,一周迭代一个版本是习以为常的事。

对于 Crypto 游戏来说,这个行业刚刚起步,PMF 并未出现。创始人在追求成功的过程中必然会犯错。任何团队想要在第一次尝试时把游戏中的 Token 经济做到完美几乎是不可能的,然而大多数游戏只有一次机会试错。事实上,像 Axie Infinity 和 Thetan Arena 这样的游戏已经出现了上述提到的问题了。以 SLP 为例,该 Token 最初的设计的初衷在于尝试新型的冷启动获客渠道。在 P2E 叙事兴起后,SLP Token 经济已被证明在面对庞大的用户群时不再具有可持续性。然而,Sky Mavis 如果要做出改变,需要格外小心谨慎,因为这些 Token 都是用户手中实实在在的资产。稍有不慎,公关危机就会随之而来。

我相信快速迭代对于新方向探索是极其重要的。另一方面,然而作为创始人,他们也需要对社区负责。那么我们如何解决这一冲突呢?我在这里提出另一个的替代的思路。

在传统游戏中,有不同的服务器。对于 MMORPG 来说,每个服务器类似于一个国家,它们有独立的经济和玩家生态。很多亚洲游戏,如传奇,都衍生出了一揽子的『私服』。这些『私服』的发行者和管理者通常是游戏开发商之外的独立组织。不同的『私服』有着不同的规则,甚至不同的商业模式。然而长期来看,传奇的私服的运营是百花齐放的,私服所贡献的世纪营收远远超出了官方的服务器。

借鉴传奇的运营模式,作为 Crypto 游戏开发者,如果我们只发行代表游戏知识产权和治理权的主 Token ,而让第三方运营商/公会/传统游戏大 R 在独立服务器内发布自己的辅 Token 运行自己的经济,会怎么样?把游戏本体看成是 Layer0,发行商/公会/巨鲸就像是 Layer1。例如,如果 YGG 想要参与到一个游戏,他们就可以建立一个服务器,用自己的 MIRYGG Token 管理这个服务器,MC、Perion 或其他公司也可以采取类似的策略。最终,公会负责制定规则,比如如准入门槛是什么,玩家能赚多少钱,玩家解锁时间和反作弊规则等等。这种架构有两个主要好处:

通过允许公会和发行商运行他们自己的实例,我们在他们之间创造了一个合作/竞争的动态,从而在全局实现更快的迭代来会发现出最佳的 Token 经济。例如,如果 Perion 在收入分享方面的创新设计获得了成功,那么其他公会也可以基于该创新迅速建立新的服务器。

这种架构会使游戏方不再为了 P2E 市值管理过分头疼。游戏开发者的首要重点应该是创造有趣的、有吸引力的玩家体验。如果创始人整天忙着地处理人们对于回本周期的质疑和抱怨,那么他们很难全身心投入进行游戏的开发。

NFT 在游戏中存在的问题

NFT 现在几乎是每个游戏经济的核心,但我认为 NFT 目前在游戏中存在被滥用的系统性风险。我们投资 Crypto 游戏的逻辑是因为它们通过 Token 经济将生态中各个角色(玩家,开发者,投资人)的利益绑定。但讽刺的是,在现有模式下,激励在很大程度上是错位的。由于激进的发币策略,开发者和私人投资者主要持有治理 Token ,而公会和玩家则持有 NFTs。长期来说,开发团队并没有动机去劳神伤财地做 NFT 和辅 Token 的市值管理。由于团队和投资人并不持有 Axie NFT,其地板价已然从高点的 400 美金已经跌至了 15 美金。

解决方案:游戏应该围绕其核心治理 Token 建立经济。玩家应该能够像创始人一样获得这样的 Token ,而且奖励的 Token 数量应该与他们的贡献相关 (Axie Infinity 正朝着这个方向发展,他们尝试奖励给更多玩家 AXS,而非 SLP)。玩家的收入应和团队一样线下解锁。此外,NFT 可以在游戏中更有创造性地被使用。Vitalik 提出了借鉴魔兽世界 "灵魂绑定 "的概念。此外,『永久死亡』和『荣誉勋章』也是值得一看的 NFT 设计机制。

F2P 并不完美,但它是通往一千万 DAU 的唯一道路

Web3 应用应当通过公平、精细化和线性的价值分配,从而促进健康行为的网络效应。但如今 Crypto 游戏却不是这样。以 Axie 为例,用户在获得奖学金(或在 NFT 上花费数千美元)之前获得的奖励为零。在获得奖学金后,根据资产量,学者们每天会得到一定的奖励。但他们一生中的实际收入增长只有一次(当他们获得奖学金时),此后的增长是不存在的(也许从 50slp 到 60slp)。高门槛对获取用户来说十分糟糕。

解决方案:Crypto 游戏应该考虑『免费游戏』和『付费打金『的模式。每个用户都应有公平进入游戏的机会。他们赚取奖励的能力,应该与他们对游戏的掌握和他们的风险承受能力线性相关。建立在有趣和公平之上,并将竞技门槛阶梯化的 PVP 游戏就是一个很好的例子。

这种设计有以下几个好处:

它让更多玩家有意义地参与到游戏经济中,而不仅仅作为履行职责的齿轮。

它将 Defi 轻量级地融入玩家的游戏的闭环中。使投资和风险管理成为普通玩家的游戏体验的一部分。

对游戏生态的可持续性来说,吸引真正的游戏玩家远比吸引投机者重要得多。长期留存依靠的是玩家,而不是那些投机者和打金者。

结合之前提到的'以治理 Token 为中心的游戏设计',这可以大大增加 Token 需求量。因为对于大多数预算不多的玩家来说, Token 投资远比 NFT 投资更受青睐。

不要为了游戏经济而牺牲用户体验

从游戏设计的角度来看,由于经济和游戏性之间的耦合性差,玩家的游戏体验在很大程度上被牺牲了。以 TCG(卡牌游戏)为例,一般有两个主要部分构成玩家的核心体验:

- 开箱+建立卡组

- 使用卡组进行游戏

然而,在大多数 Crypto TCG 中,这种有机的共生关系被人为破坏了。公会经理人机械地购置宝箱,抽卡,接着围绕它们建立牌组。管理者随后将牌组分发给学者,而留给学者的唯一任务就是使用给定的牌组进行游戏。这导致了玩家与核心游戏循环脱节,同时游戏的可玩性也很快就会消耗殆尽。开箱机制可以说是 TCG 创收的最关键的一坏。作为一个前公会经理,我能体会到开箱和资源配置给我带来的乐趣。然而,就像刚刚提到的,剥夺玩家的完整游戏体验是不合理的,这也会弱化轻量级玩家对游戏的消费意愿。

解决方案:再次强调,依靠牺牲玩家的游戏体验来获取游戏金融机制的稳定是不可持续的。现有的 P2E 游戏应该将核心玩法和经济机制结偶,并重新组合,尝试在『玩』与『赚』之间实现更好的平衡。实际上,传统游戏上也曾面临类似的问题。在早期,F2P 游戏把他们的付费道具设计的过于强大,这虽然促进了销售,但却导致了绝大多数非氪金玩家的体验不佳,迫使他们弃坑,间接加速了生态系统的死亡。现代的 F2P 游戏已经吸取了前辈们的教训。

以《原神》为例,游戏设计使得非氪金玩家与氪金玩家都能够拥有完整的体验,只是相对来讲氪金的玩家后期的时间成本会较低。Crypto 游戏也需要经历类似的迭代。引入更多的非氪金玩家进入游戏是大势所趋,因为他们在 CCU、免费宣传和长期 LTV 方面都带来了巨大的价值。打一个有意思的比方,如果每个足球都要花 5000 美元,每个篮球都要 10000 美元,那么我们今天大概不有一个 7000 亿的体育市场。Skyweaver 就是一个勇敢尝试 F2P Crypto 游戏的案例。虽然 Sky weaver 还没有透露他们的 Token 设计,但项目方已经明确表示,游戏内的 100% 的卡牌是可以免费获取的,无需支付任何费用。

基于赌注的 PVP 也许能够大获成功

因为高昂的租车费用,出租车司机往往很少休息,连轴转对他们来说已经司空见惯。Crypto 游戏玩家目前也面临相似的问题。由于 NFT 资产的持续贬值和机会成本,玩家在获得资产后,会感觉自己有义务去 "玩"。一天不玩就是亏,如此的压力让多少人能够真正享受游戏呢?

解决方案:激励玩家贡献的机制应该更多是给予奖励而不是惩罚。玩家应该有权利随时选择加入或者退出高风险高回报的竞技性游戏。另一种方式是摒弃潜在 NFT 带来永恒收益的机制。比如像 Thetan 竞技场一样在 NFT 增加耐久性的属性。或者干脆完全摒弃功能 NFT,围绕公平和基于赌注的 PVP 来设计游戏。Consortium9 所开发的 NOR 就是这个方向的先行者。

以开放的 IP 政策激活创作者经济

BAYC 是将 IP 效应开放化的一个很好的例子。类似的,对于原神的 IP,米哈游也采取了极其宽容的政策。米哈游不仅允许第三方开发者利用原神的角色来开发游戏,甚至允许他们从衍生品周边上赚钱。因此,原神迅速建立了一个活跃而有影响力的社区。与其他的 web2 公司相比,我非常尊重他们这样的大胆的尝试。我相信每一个 Crypto 游戏都应该进行更深入的探索,不仅仅是允许创造性,而是更多地激励和奖励这样的尝试。

目前来说,所有的 P2E 经济模型都可以归为两类:1.Ponzi 模型 2.Casino 模型。显然,这两类模型都是基于零和博弈的。在另一方面,创作者经济则可被理解为正和博弈。优质内容的创作者能够捕获更高的收益,而普通内容的创作者则失去了时间成本,长期而言市场整体的效能是不断增加的。如果在游戏生态中,我们能够让更多的玩家成为有价值的创作者和贡献者,P2E 才有可能长期成立。MixMob 是一个很好的案例,为了赋能玩家和创作者,他们正在做许多创新大胆的尝试。在 MixMob 游戏中,玩家设计的 NFT 将会被巧妙地融合到 P2E 经济系统里。

写在最后

我们对 Crypto 游戏长期发展十分乐观,尽管短期内我们也看到了行业许多的问题。如同在 2011 年所有人都在质疑手机游戏是否为伪命题一样,当前的 Crypto 游戏也正在遭受舆论的挑战。不论如何,我们希望和优秀的创始人一同探索无人深空,为新的范式打下夯实地基

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