吴说作者：吴卓铖
原文标题《解析 StepN：突然爆火的原因 经济模型可持续吗？未来发展方向是什么》
编辑前言：StepN 迅速在全球蹿红，引发行业的广泛思考。它的成功离不开小众赛道的选择、用户需求的满足、团队快速开发落地、模型与玩法上的思考、大量行业领袖的“自来水”、以及 Binance 的支持。更重要的是，团队暂时并没有完全释放开项目自身的潜力，完成0到1后的未来的发展走向值得关注。
但另一方面，无论 GameFi 还是 Move To Run 都有自身的周期，这个周期有可能比较短暂，随着热度降低、价格下跌、老玩家厌倦或仿盘大量出现以后，StepN 会否成为“昙花一现”？也是值得思考的问题。
一. StepN 爆火的原因
StepN 是一款融合了 GameFi 和 SocialFi 元素的应用，通过 move-to-earn 模式吸引了众多加密圈外的用户。StepN 的爆火可以归结为两点：先发优势和价格暴涨。
从 play-to-earn 的 Axie，到 write-to-earn 的 Monaco，再到 move-to-earn 的 StepN，一个新的玩法总能在短时间内吸引到大量眼球。从游戏设置和 token 模型来看，StepN 与 Axie 并无本质区别（至少截止此刻），但其游戏体验会给人一种“出圈”的感觉，在情绪低迷的第一季度给市场提供了一个久违的热点。
有很多质疑它与 CX 盘趣步大同小异，FOMO的劲头也比较像。但实事求是地说，在加密领域主流中并没有出现类似的产品。StepN 获得了红杉印度、Solana、Binance 等投资。大陆用户参与首先需要创建海外账号，存在较高门槛。与趣步有比较大的差异。
在加密世界，“拉盘”是最好的宣传。StepN 治理 token GMT 的暴涨，绝对是 StepN 爆火的助推器。自上线以来，价格从最低 $0.01 一路上涨至最高 $2.23，这得益于 GMT 的解锁周期和游戏的升级制度，更离不开 Binance 的助推。
来源：官网
目前已解锁的 GMT 只有 Launchpad 和空投，而空投是从 3 月 14 日开始的。换言之，从 3 月 9 日上线直到空投日这段时间，GMT 唯一的抛压就是 Launchpad，而 Launchpad 是几乎不需要成本的（做空 BNB 即可对冲币价波动风险），因此大多获利者会选择卖出一小部分而保留大部分以博取更高收益。
游戏升级制度如下表所示：
来源：https://medium.com/@syunz1912/%E4%B8%89%E5%8D%83%E5%AD%97%E5%B9%B2%E8%B4%A7%E8%AF%A6%E8%A7%A3stepn%E7%8E%A9%E6%B3%95%E7%88%86%E8%82%9D%E6%95%B4%E7%90%86-61218e8fa4a5
用户若想将鞋子升级至最高等级，必须购买 GMT，因此 GMT 在前期买盘极大。不仅如此，升级过程需要耗费大量时间。
根据表格可以计算，一双鞋从 0 级升级至 30 级，总共要花费 465 小时，将近 20 天（虽然在 GMT 上线以前，用户理论上也可以将鞋子升级至 27 级，但从实际情况来看，3 月 9 日以前市场上几乎没有 10 级以上的鞋子。即使从 10 级开始升级，也要消耗 17 天）。用户只有升级到 30 级才能赚取 GMT。这意味 GMT 在最初的 5 天内只有 Launchpad 这一小部分卖盘，从第 6 天开始才出现空投，而真正的卖盘（即“挖提卖”）要等到第 17 天左右才会逐渐增加。
二. 收支模型是否可持续
消费型用户 vs 投资型用户
游戏的传统收支模型本质上和保险是一样的。保险的收入来自多数支付了保费而又未发生理赔的人，而支出来自少数理赔的人。如果收取的保费不足以覆盖支付的理赔，那么该保险产品就无法依靠内循环持续经营。例如某岛的全民健保和某大国的养老险，只能靠政府财政补贴才能维持这场入不敷出的游戏。
同理，一款游戏如果赚钱的用户比花钱的用户多，那么这终究是一场“左脚踩右脚”的游戏，用户赚的钱一定是后来者赔的钱。这也是为什么我们一直强调 GameFi 的重点在于 Game 而非 Fi。如果一款游戏能让用户心甘情愿地花钱买皮肤买道具而不求金钱上的回报，那这款游戏一定是可持续的。
StepN 沿用 Axie 的双 token 模型，可以有效避免游戏受治理 token 的涨跌影响。从游戏可持续性角度来看，游戏 token GST 比治理 token GMT 更为重要。如果我们将 GST 比作一款保险产品，那么鞋子的升级、维修、繁殖就相当于收取保费，而跑步奖励就是在支付理赔。GST 能否供需平衡决定了这款游戏能否可持续运营。
调节供需不外乎两条途径：首先是开源，即增加保费；其次是节流，即缩减理赔。在节流方面，团队进行了巧妙的设计。第一是设置每天跑步时长的上限：
第二是边际收益递减：从表格也能看出，鞋子数量越多，平均时间越短，回本周期越长（具体回本时间可以在微信小程序“STEPN助手”上计算）。
开源方面，StepN 也设计了诸多燃烧 GST 的方式，例如前文提到的鞋子维修、升级、繁殖等。但对于用户而言，这一切的最终目的仍然是为了获取更多的 GST，如果燃烧的 GST 还不如赚取的多，那也没人愿意继续玩。因此，真正的开源，应该是用户即使赔钱也心甘情愿地玩下去。就像人们买意外险一样，大部分人在购买的时候都不希望这份保险真的派上用场。
换言之，良好的收支模型应当是消费型用户的数量大于投资型用户。
StepN 的消费型用户主要来自社交领域
对于普通的 GameFi 项目，如何能吸引到消费型用户？那自然是提高游戏的娱乐性。假设 GTA5 改成 GameFi 模式，那么即使币价归零也赶不走忠实的玩家。而 StepN 这款产品，恐怕很难从游戏的角度来提升娱乐性。毕竟，无论增加多少趣味玩法，终究还是要落实到“Move”上，而“Move”始终是枯燥的。
不少人发表这样的观点：“即使 StepN 的鞋子价格归零，至少也让我得到了锻炼。”但是这种说法是典型的被套牢后的自我安慰。以赚钱的目的去跑步，一旦赔钱了就告诉自己我是在锻炼身体。
事实上，跑步就是枯燥的，没有利益的驱使，大多数人很难坚持。那么现实生活中为什么能看到不少人在跑步？除了少数真正热爱运动的，大部分无非是为了“拥有一个好身材以提高形象”或是“在社交媒体晒出公里数以显示自己生活丰富”等精神利益。而这些本质上，是一种社交属性。
因此，StepN 的消费型用户，未来主要来自 SocialFi，而非 GameFi。
StepN 目前消费型用户有多少
遗憾的是，虽然 StepN 团队宣称这款产品是 GameFi + SocialFi，但截至目前我们没有看到太多 Social 元素。如果说只是截个图分享在社交平台就算 Social，那万物皆可 SocialFi。比起阿迪达斯副总裁 Scott Dunlap 在社交媒体上给予 StepN 口头嘉奖，更希望看到的是他宣布联合 StepN 推出罗斯复刻 1.5 数字版，最好还能附上一段 NBA Top Shot 的罗斯高光镜头。
这是笔者最希望看到的运动类区块链项目。当下必须承认大多数人购买他们的鞋子只是为了赚钱，因为实在没什么好玩、也没什么好展示的。
那么投资型用户占比大吗？回答这个问题我们需要分析 GST 的净流量。下图是链上数据显示的 GST 净流出量：
上述地址是官方钱包，即 Spending Account。用户需要将 GST 从个人钱包转入 Spending Account 才可维修或升级鞋子，跑步获得 GST 后也需要将其从 Spending Account 转出才能出售。
3 月 1 日，Binance 宣布上线第 28 个 Launchpad 项目——STEPN（GMT）。同日，GST 从净流出（通过跑步赚取）转变为净流入（通过维修、升级或繁殖鞋子燃烧），币价从此前 $2.6 飙升至最高 $4.0。利好消息出尽后，GST 再次进入净流出状态，币价也逐渐回落至 $3.4 附近。好在自 3 月 16 日以来，GST 基本处于供需平衡状态，因此币价也得以稳定。GST 的价格会直接决定鞋子的价格，因此最近半个月鞋子的地板价基本维持在 $800-$900。可见，GST 的供需平衡十分仰赖于新玩家的数量。随着未来租赁市场的开放，越来越多“薅羊毛”的用户将会涌入。如何稳定 GST 价格尤为重要：暴涨则会阻碍新用户加入（鞋子价格暴涨），暴跌则留不住老用户（收益显著降低）。
如果 Spending Account 的链上数据能够反映 GST 的真实供需，那么说明像我这样的投资型用户占比更大。而如果真实数据无法从链上获取，那就是另一个问题了。
小结
游戏若想可持续性运营，消费型用户必须大于投资型用户。StepN 的定位是 GameFi + SocialFi，但跑步这项运动决定了 Game 的可塑性较差，因此产品应该更多地从 Social 层面培养消费型用户。但截至目前，StepN 还没有展现太多 Social 元素。官方在采访中似乎会更侧重中建立 NFT 市场，而不是在更类似 Web2 的 Social 元素方面发展。
从目前的链上数据来看，如果没有新用户入场，GST 就会处于净流出状态。因此我们有理由担忧一旦投资型用户随着租赁市场开放而涌入，GST 能否承受住抛压。
附：对团队的采访内容的补充
问：目前的用户数与地区？
答：日活约为10万人，月活约为50万人，我们没有放开注册，需要邀请制，由于受限于当地法律法规，并未开放中国大陆等地区的下载。用户来源排行分别为日本、美国、法国、俄罗斯、英国、中国台湾等。日本有很多 Move to Earn 的游戏传统，因此接受起来很快。大约有30%的用户是加密货币圈以外的。我们不希望有打金工会进入、破坏游戏的生态，因此也一直没有开放租赁市场，也没有取消邀请制、开放自由注册。
问：跨链？未来发展方向？
答：我们马上将跨链到 BSC，跨链到以太坊可能会迟一些。我们的未来发展方向是成为一个 NFT 市场，甚至成为 NFT 领域的最大的交易平台。用户在我们这里不仅可以买鞋，也可以购买其他的 NFT 产品。我们正在开发BSC和Solana上的NFT市场，即将合并平台钱包和本地钱包。
