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《区块链行业观察》专栏·第 117 篇
作者丨Camila Santiago
图片丨来源于网络
你是否知道只有不到10%的区块链初创公司取得了成功？那些失败的公司，通常不是因为缺少资金，而是因为缺乏执行力。
根据2017年德勤的一份报告，所有区块链初创公司中只有不到10%取得成功，区块链项目的平均寿命约为一年。
启动一个新的企业，无论是否在Web3领域中，一直是极具挑战性的。所有创业公司的失败率都是75%，而在区块链行业，甚至可以超过90%。
区块链初创公司之所以面临严峻的现实并拥有短暂的生命周期，是因为大多数公司都没有遵循一些关键原则来获得彻底成功的创业公式。
大多数企业家所遵循的老方法已经存在了几十年，它遵循的是简单明了的结构，即提出绝妙的想法、编写商业计划、向投资者推介、组建团队、推出产品以及努力地工作最终售出产品。
所有创业公司的失败率都是75%，在区块链行业，甚至可以超过90%。
然而，区块链初创公司需要不同的方法，即使他们有资金、合适的团队、优秀的产品和绝对的决心，他们仍需要遵循“精益创业”概念，增强企业的执行力。
与大多数系统相比，区块链是一项相当新的技术，因此，无论是谁都很难预测它的发展方向。
市场仍在不断发展，其中许多企业因缺乏资金或基础设施而倒闭。他们中的一些人拥有传统组织蓬勃发展的完美场景。然而，在区块链领域发展需要一些特定的技能，那就是经验、行业专业知识、清晰的愿景和良好的心态。
我们已经分解了有助于区块链初创公司成功的主要因素。
清晰的愿景
在普通人看来，Crypto行业可能看起来像是一个快速致富的计划。因此，许多没有经验的冒险家开始在没有具体想法或产品没有到位的情况下尝试兑现。
区块链开发产品不应该仅仅依赖于一个好的想法，创始人应该确切地知道自己想要开发什么以及这一举动是为了什么。
清晰的产品愿景和最小可行产品(MVP)是成功的垫脚石。产品愿景向公众解释了此类产品的用途，MVP则是为了测试市场接受度。
BeInCrypto的首席执行官兼联合创始人Alena Afanaseva在创办公司的初始时期就明确地知道自己在做什么：
“我看到了机会，我对所有现有的Crypto新闻媒体、他们的受众、他们的地理位置、近年来的增长趋势进行了深入研究。我阅读了有关区块链行业的潜力及其在未来几年的采用速度的研究。所有这些工具都证实了我的假设，并帮助我做了详细的增长计划。”
产品应该能够解决实际问题
Web3本身是一个新的概念，它仍处于早期采用阶段，很大一部分人甚至不知道它的存在。这就意味着该行业仍有未知领域需要探索，想要投身该行业就需要了解市场的需求。
围绕Crypto和区块链的炒作导致许多企业家变得渴望利润，而不是在乎其区块链解决方案是否能够解决实际问题。
如果问题的解决方案未知或不存在，那么由于缺乏市场采用而失败的可能性就变得很高。换句话说，即使一个产品的系统或界面非常人性化，看起来精美绝伦，但如果不能解决真正的问题，得不到市场上真实客户的验证，它就不会成功。
DHL和埃森哲创建了一个基于区块链的试点项目，在六个地区设有节点，以跟踪整个供应链中的药品并减少市场上的假药。
一些成功的案例已经发生在了不同的领域，其中包括医疗保健行业。区块链的一个重要用例是医药供应链管理。据国际刑警组织称，假药每年会夺去100万人的生命。
DHL和埃森哲创建了一个基于区块链的试点项目，在六个地区设有节点，以跟踪整个供应链中的药品并减少市场上的假药。
而另一方面，一些无法提供符合市场需求的初创公司就经历了创业失败并倒闭。其中一个例子是37coins，这是一家总部位于加利福尼亚州的BTC钱包提供商，该公司未能交付其允诺的允许在美国境外进行BTC交易的产品。
该公司在其博客中分享道：“尽管我们的初衷是好的，但我们无法提供符合市场需求的优质产品。我们还发现，美国以外的国家和地区不同运营商之间的SMS传送并不可靠。”
值得信赖的目标
BeInCrypto在寻求有关Crypto和区块链的透明和可信新闻的热心观众的帮助下，成为全球前三名的Crypto新闻公司。
Afanaseva指出该行业的主要痛点是缺乏可信信息。她分享说，“任何人都可以为了钱写任何东西，这意味着你不能相信所有人。所以我们把这一痛点作为我们的主要关注点，在BeIn你不会得到虚假信息，只会看到真实的原创报道。”
结构良好的团队
最后，如果企业已经在市场上测试了自己的产品并且市场反响不错，那么下一步就是让合适的人站加入团队。团队结构可以成就或摧毁一个企业的整个业务。
目前区块链方面的专家和经验丰富的专业人员数量相对较少。据估计，全球共有105,000名区块链开发人员。这些专业人士的数量如此之少，使得组建一支强大的团队变得更加困难。
挑战在于从不同领域招募愿意在区块链行业内学习和培训的高素质专家。
除上述之外，所有角色的结构和定义都非常重要，否则可能会延迟项目或产品的发布。而业余时间是大多数初创公司所没有的。
除了开发人员，企业还很难找到专门从事区块链和Crypto的不同领域的专家，例如营销人员和设计师。一种解决方案是招募愿意学习和培训在该行业工作的高素质专家。
BeInCrypto的CEO表示初创公司的一切都是以人为本的：“这一切都是关于那些和你一起开始的人，他们应该与你分享你的价值观，受到鼓舞和承诺，同时又专业，具有执行力并拥有相关经验。”
市场教育
注入现金并等待利润是大多数风险投资公司传统的放任自流方式。然而，这种方式在区块链场景中效果并不是很好。市场、投资者和公司，需要的是适当的教育。
区块链行业仍处于早期阶段，因此大多数年轻企业家缺乏经验和技能。指导和教育，尤其是关于Web3和区块链行业的指导和教育，可能会有所作为并帮助引导他们走向成功。
BeInCrypto的使命之一就是向公众提供有关区块链和加密行业的可靠且准确的信息。为此，该公司开发了适用于各个级别的不同产品，如学习、交流和工作。
时机
稳定的业务和静态环境通常不适用于初创公司，尤其是在Crypto等波动且不稳定的行业。计划时间过长并等待发布产品是一场赌注很高的游戏。
最小可行产品与传统产品开发的周期相反。它首先测试可能的客户需求并为他们提出解决方案。如果有足够的市场接受度，他们则可以使用经过验证的假设改进产品以进行销售。
原文由Camila Santiago撰写，中文版本由链集市团队编译整理，英文版权归原作者所有，中文转载请联系编译。
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