撰文：Guy Wuollet，a16z Crypto
编译：angelilu，Foresight News
a16z 的 Web3 初创者加速器计划「Crypto Startup School」将于 2023 年 3 月 6 日开始，持续 12 周。a16z Crypto 于 2020 年 2 月启动了 CSS，该加速器的目的是帮助创始人开始构建新的 Web3 项目，已帮助 Phantom、Goldfinch 等应用筹集了超过 3 亿美元资金并打造了用户喜爱的产品。
在新一轮加速器来临之际，a16z crypto 的投资和研究合伙人 Guy Wuollet（@guywuolletjr）发文为首次创业的创始人们提出了 11 条建议，以下为全文：
我在 2020 年参与了 a16z 的加速器计划 Crypto Startup School（CSS），虽然当时我的项目失败了，但你的项目不一定会失败。我为第一次参与 2023 年 CSS 计划的创业者们收集了一些简单的融资技巧和窍门，包括以下几点：
叙事方式
一般来说，人们在通过 Zoom 等工具进行线上会议时很容易分心。一个好的叙事方式能在不失去诚意的情况下，让你的演讲 / 对话变得吸引人和有趣。
着重介绍团队
在幻灯片中着重介绍你们（创始团队）的特殊之处，在早期阶段，投资者几乎完全是在投资你这个人，你的想法只是一个渠道，通过它来评估你作为一个创始人的能力。
保持自信
许多第一次创业的人都会「自我意识过剩」 （即对自我存在过分放大，过于在意自己呈现在他人面前的形象因而产生不自在、不自然、难为情、扭捏、害羞等心理状态），不要担心会浪费别人的时间。如果你是一个杰出的创始人，那么花时间和你在一起就是一种礼物，而不是一种负担。
不要太在意融资成败与否
当你决定融资时，或许很多人都会拒绝你，但你要知道这些拒绝中的许多因素或许都与你无关。换种方式来看待这个问题，就算在司法裁决中的审判结果也会因为法官血糖这种外来因素带来不同的结果。
从天使投资人开始
从同类项目中受你尊敬的开发者和天使投资人开始聊，这些人通常会凭直觉理解你的产品，为你联系好的投资者，并给你提供可靠的建议。还是那句话，你不是在浪费他们的时间，你是在给他们一个礼物。
永远不要撒谎
对现实做出善意地解释和公然撒谎是有区别的。人在撒谎时就像在挣扎，如果你撒谎，投资方就会避免与你合作，所以撒谎具有讽刺意味，只会使事情变得更难。
坚持不懈
只要做到以上提到的两点，融资成败与否不往心里去，并且保持自信，那么坚持就会变得容易很多。
慢慢来
许多第一次创业的创始人似乎都会迫于压力接受他们收到的第一个报价，但当风险投资公司提出要约时，他们往往会制造人为的压力，鼓励你做出仓促的决定，要约不会被撤销或「推翻」。
找到好的律师
寻找优秀的律师来帮助自己解决法律相关的问题（避免踩坑），请注意，最贵的律师不一定是最好的。
针对投资方进行背调
投资者会调查你，你也应该调查他们，除了从投资者那里获得参考资料外，你还需要自己想办法从其他渠道获取更多信息，例如与和投资者合作成功及失败的创始人交谈，以了解真实情况。
勇于为自己（在合理范围内）争取更多权益
投资者不会因为你的谈判而失去对你的尊重或撤回报价。如果你是一个强有力的、强硬的、但又尊重人的谈判者，那么投资者会对你印象深刻，而且往往愿意在某些方面让步。
